Persönlich.
Erfahren.
Erfolgreich.

Leistungen

Transaktionsberatung

Als Ihr Berater bin ich in der Lage, Stärken eines Hotels zu erkennen und hervorzuheben bzw. Herausforderungen zu mindern. Neben dem direkten Zugang zu Entscheidungsträgern bei Investoren und Banken ist dies die wichtigste Fähigkeit eines Beraters.

Wichtige Entscheidungen werden am Ende persönlich am Tisch getroffen – hierbei bin ich mit Verhandlungsgeschick und kreativen Lösungen stets an Ihrer Seite.

Ausgewählte Referenzen

Hotel Vier Jahreszeiten Hamburg – Verkauf an Family Office im Auftrag von Fairmont Hotels & Resorts
Mandarin Oriental Hotel Paris – Verkauf im Auftrag des Entwicklers an die Mandarin Oriental Hotel Group
Hotel zur Tenne Kitzbühel – Off-Market Ankauf für Family Office
Atlantic Hotel Essen – Verkauf an DEKA im Auftrag der Zech Group
Le Meridien München – Verkauf für Kildare Partners an einen offenen Immobilienfonds
Le Meridien Frankfurt – Verkauf an Art Invest
GHotel – Ankauf GHotel Betriebs- und Besitzgesellschaft im Auftrag der Art-Invest
BOLD Hotel München – Sale-and-Leaseback an BNP Paribas im Auftrag privater Eigentümer
Verkauf Bierwirth & Kluth Hotel Betriebsgesellschaft mit 16 Hotels an Borealis Hotel Group gemeinsam mit C&W

Betreiberselektion und Vertragsverhandlung

Die Beantwortung der Frage, welcher Betreiber zu Objekt und Eigentümer passt, ist für ein nachhaltiges Hotelinvestment entscheidend. Der richtige Zugang und das nötige Vertrauen zu Top Entscheidern der Hotellerie, sowohl im Development Team als auch in der C-Suite, machen den Unterschied bei der Betreiberauswahl sowie der anschließenden Vertragsverhandlung. Gleichzeitig in der Lage zu sein, komplexe deutsche und englische Vertragsstrukturen zu verstehen und gegebenenfalls neue, innovative, maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln, ist die Kür.

Ausgewählte Referenzen

Marriott Hotel Berlin – Vertragsumstrukturierung im Auftrag der Beisheim Holding GmbH
Park Hyatt Hotel Wien – Verhandlung Hotelmanagementvertrag im Auftrag der SIGNA Holding
25 hours Hotel Bikini Berlin – Pachtvertrag im Auftrag der Bayerischen Hausbau GmbH
Andaz Hotel München – Hybridvertrag im Auftrag von Jost Hurler GmbH
Steigenberger Wien – Mietvertrag für die Entwicklung im Auftrag von AMISOLA Immobilien AG
Steigenberger Brussels – Betreiberwechsel im Auftrag der AG Real Estate
Hilton Airport Munich – Pachtvertrag und Betreiberwechsel im Auftrag des Flughafens München

Strategie

Über die Jahre habe ich fundierte Einblicke in verschiedenste Strukturen und Beziehungen zwischen Eigentümern, Betreibern, Hotelmarken und Banken erhalten. Mit der anerkannten Fähigkeit der Konfliktlösung sowie Erfahrung in Fragen der langfristigen Hotelimmobilien-Ausrichtung stehe ich als Strategieberater Familien und Unternehmen bei ihrer Langzeitplanung und deren Umsetzung zur Seite.

Ausgewählte Referenzen

Munich Hotel Partners AG – Aufsichtsratsmitglied seit 2022
Ritz-Carlton Berlin – Vertragsumstrukturierung im Auftrag der Beisheim Holding GmbH
Louis Hotel München – Verkauf der Betriebsgesellschaft für Kull&Weinzierl

„Mit dem 25hours Hotel Bikini Berlin sind wir so richtig durchgestartet. Christoph war federführend, die Eigentümer von uns als damals junge Marke zu überzeugen. Auch wenn er für uns einen harten Pachtvertrag verhandelt hat, sind wir – und sicher auch die Eigentümer – trotzdem super happy!“

Christoph HoffmannCEO, 25hours Hotels

„Ideenreich, lösungs- und kundenorientiert. Mit-Initiator des Hogan Lovell’s Hotel Day und geistiger Vater vieler wegweisender Hotel-Verträge über viele Jahre. Immer bereichernd, mit Christoph Zeit zu verbringen.“

Marc WernerHead of Global Hotels, Leisure & Gaming Group Hogan Lovells LLP

„Über einen längeren Zeitraum wurden wir von Christoph Härle bei der Restrukturierung der Hotelverträge für das Ritz Carlton und das Marriott Berlin begleitet. Seine profunde Hotelerfahrung, die Sachkenntnis bei Hotelverträgen, seine Fähigkeit, innovative Vertragsstrukturen mitzuentwickeln sowie seine Akzeptanz bei unserem Vertragspartner haben uns sehr geholfen.“

Hugo TrütschManaging Director, Beisheim Holding

„Unter äußerst komplexen Voraussetzungen hat Christoph mit seinem Team den Verkauf unseres Familienunternehmens unter großem persönlichem Einsatz und mit viel Fingerspitzengefühl sehr erfolgreich begleitet. Unsere langjährige professionelle Freundschaft und sein angesehener Status bei den möglichen Käufern haben geholfen, sehr schwierige Momente während des Prozesses zu überwinden.“

Heinrich KollerCEO, K+K Hotels

„Seit mehr als 20 Jahren schätze ich die Zusammenarbeit und den Austausch mit Christoph sehr – beruflich und persönlich. Seine Analysen und Einschätzungen im Hotelbereich sind ‚spot-on‘.“

Kurt ZechZech Group

“Christoph identified the Dohle Family as the special buyer for the Hotel Vier Jahreszeiten Hamburg. During complicated negotiations he helped both sides to mitigate various challenges – cultural and contractual. In the end, Fairmont retained a long term Management Agreement and the buyer committed to an extensive Capex program – certainly one of the more complex deals we worked on together over the years.”

Michael F GlenniePresident & Chief Operating Officer, Fairmont Raffles Hotels International

“We engaged Christoph to sell two Le Meridien hotels for us – Munich and Frankfurt – which we acquired from insolvency procedures with complex Opco/Propco structures. He achieved highly attractive prices in a very timely manner. Christoph’s professionalism and diligent efforts speak for themselves. At the same time, it was a pleasure to work with him. He’s certainly a reliable source for any hotel related enquiries in Europe.”

Paul PatelPartner, Kildare Partners

“Christoph originally helped securing Jumeirah Hotels & Resorts as hotel tenant for the Palais Quartier Frankfurt (retail, office, hotel). When we decided to sell the complex, the well negotiated hotel contract, our long lasting relationship with Christoph and his market standing were key components to hire him and the team as our advisors. The highly professionally structured and executed process led to an excellent result.”

Otto van den BoogaardManaging Director KP Investments, representing Rabo Real Estate Group

“Having known Christoph for many years, I highly value him as a sparring partner and creative head. Often he sits on the other side of the table and I respect his ability to find solutions while fighting the corner of his client. We were able to complete a few “impossible” deals together and managed to also have some fun in between.”

Peter NormanSenior Vice President, Acquisitions & Development, Hyatt

“As part of Starwood’s asset light strategy, Christoph and his team supported us disposing many hotels across Europe between 2008 and 2015, such as Danieli Venice, Imperial Vienna and Pulitzer Amsterdam. Christoph helped us tremendously to achieve our goals – selling the real estate while securing beneficial long term operating agreements for Starwood.”

Simon TurnerPresident, Global Development Starwood Hotels & Resorts

“Union has worked with Christoph since the 1990s at JLL Hotels and lately as part of the JLL Global Capital Markets Team across Europe and the USA. I value Christoph as a trusted advisor due to his real estate know how, the far reaching network as well as his passion and commitment to quality.”

Martin BrühlChief Investment Officer, Union Investment Real Estate GmbH

„Mit ca. EUR 8 Milliarden in Hotelfinanzierungen weltweit sind wir auf professionelle Berater, Business Partner und deren Netzwerke angewiesen. Christoph hat uns in verschiedenen Funktionen seit mehr als 20 Jahren vielfach erfolgreich mit seinem Know-how bei Bewertungen, Neu- und Refinanzierungen unterstützt. Ich arbeite äußerst gerne mit Christoph zusammen, er bringt sich immer mit großem Engagement und fundiertem Wissen in seine Projekte ein.“

Bettina Graef-ParkerManaging Director (Hotels Turkey, Scandinavia), Aareal Bank

Christoph Härle

Über mich

Meine Passion ist Hotel Real Estate.

Die Ausbildung zum Hotelkaufmann im Inter-Continental Hotel Hamburg, die mehrjährige operative Hotelerfahrung im Hotel Vier Jahreszeiten Hamburg und bei Steigenberger Hotels sowie das Wirtschaftsstudium an der University of Surrey, England waren der Grundstein. Bis 2019 folgten 25 Jahre bei Jones Lang LaSalle, zuletzt als International Director im Global Capital Markets Team. Während meiner JLL-Laufbahn bekleidete ich vornehmlich Führungspositionen in der Hotelabteilung in London, Frankfurt, New York und München, bis 2016 als CEO EMEA Hotels & Hospitality. Mit der Härle Hotel Solutions GmbH stelle ich Kunden nun persönlich meine langjährige, weltweite Erfahrung im Hotel Real Estate zur Verfügung. So kann ich mein globales Netzwerk aus Hotelinvestoren und -betreibern gezielt und effizient nutzen und dieses in Kombination mit kompromisslosem Qualitätsanspruch in Kundenbeziehungen erfolgreich einbringen.

Meine Kenntnisse und Erfahrungen in sowie die Begeisterung für Hotel Real Estate teile ich sehr gerne mit meinen Kunden. Ich moderiere die Interessen beider Seiten; das beste Ergebnis für meine Kunden steht dabei stets im Fokus. So entsteht eine Win-win-Situation. Meine Dienstleistung:

Persönlich. Erfahren. Erfolgreich.